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关于纸浆模塑产品的报价

文章出处: 百度文库 人气: 发布时间:2017-07-11
  1、纸模包装制品成本的组成也和一般的产品有共同之处,如材料、能耗、工资、房租、水费、电费、运输费、折旧费、开办费、办公费、经营费、流动资金贷款的利息等等,我们可以根据上列的有关要素和核定的产量来估算产品单位重量的成本价,但这仅仅是一个统计数字并不能真实地反映某一产品的成本。因此对某一产品的报价不能光用产品重量作唯一依据。
  2、由于在成本组成要素里,工资、房租、折旧费、开办费还有部分企业的伙食费等基本是一个定值,所以产量越大时成本就会越低。因此对某一产品的报价应考虑其订货批量数量。
  3、纸模包装制品各产品的形状、厚度和要求不一,这些会直接影响产品的合格率、生产效率以及耗能标准。如一些技术难度高的产品合格率有时会比另一些产品低,不同形状的产品使用的烘干速度会相差,超厚的产品的能耗的增加倍数往往比其重量增加的倍数为大,在烘干线上的生产率的下降倍数也比厚度的倍数为大,所以要根据产品的技术难度和特点在统计性成本上作修正后才能报价。
  4、销售人员能掌握这款产品的被包装物是什么,价值是多少,出售到什么国家(或地区),是新产品或是老产品(原来旧包装大概是多少钱)。如能掌握这些情况,你就能分析对方的心理,因为在心理上被包装物的价值越高;销去发达国家的物品,其生产厂接受纸模包装制品的价格也较高。所以一名好的销售人员除了会根据影响成本因素来制订报价外,还应利用一些其它因素(包括心理因素)来掌握报价的技巧。
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